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恒瑞被曝行賄背后:一年銷售費85億,學術會能開52700場

來源:網絡搜索 2020-05-14 06:40

原標題:恒瑞被曝行賄背后:一年銷售費85億,學術會能開52700場 來源:德林社

文 | 張佳儒

一家上市醫藥公司,銷售費用幾十億,甚至是凈利潤的好幾倍。你會不會好奇,銷售費用為什么那么高,都花哪了?學術推廣費是銷售費用的大頭,推廣會議一年能開好幾萬場。話說這沒完沒了地開學術會,銷售人員連軸轉,醫生也得忙到大喘氣啊。

不少醫生不怕辛苦,原因就在這學術推廣會議,有的是以學術之名干行賄之事。別不信,這兩天恒瑞醫藥行賄丑聞就傳得沸沸揚揚。中國裁判文書網顯示,2016-2019年,恒瑞醫藥旗下公司為感謝醫生對藥品使用的“關照”,銷售代表和區域經理們輪番行賄數十萬元。

事實上,醫藥行業“帶金銷售”早不是新鮮事。行賄也得講究方法,總不能拿一摞子現金拍在醫生辦公桌上。從歷史經驗來看,學術推廣費一直都是賄賂高發區,一般存在購買推廣服務的內容是否與支付的價款相匹配問題。

在上市公司監管和IPO審核過程中,學術推廣費過高一直是監管和投資者關注的重點。除了涉嫌違法違規,經營業績受到影響,繼而引發股價大跌。高額的銷售費用也對凈利潤嚴重侵蝕。

當然不是說每一場學術推廣會都暗藏貓膩,只是推廣費過高成為醫藥公司爆雷標志之一,投資者自然要留個心眼。恒瑞醫藥行賄事件,在尺度APP上引發熱議,圍繞334家醫藥公司的銷售費用,我們的研究團隊特地做了多份名單,為投資者提供參考。

10家公司銷售費727億,恒瑞一年或開5萬場學術會

先看看銷售費用top10都是誰?不賣關子,先亮出來走兩步。從名單上看,曝出丑聞的恒瑞醫藥進了前三甲,2019年銷售費用85億元,占營收比例接近4成。一同上榜的還有上海醫藥、復星醫藥、步長制藥、華潤三九等知名藥企,銷售費用合計727.45億元。

銷售費用排名前10的公司(尺度團隊整理)

727億元意味著啥?兩市3800多只股票中,市值超過727億的僅有130家左右,10家公司一年的銷售費用能買下96%的上市公司。從銷售占比營收情況看,恒瑞醫藥、步長制藥、科倫藥業、華潤三九的的銷售占營收超過30%,步長制藥更是占了57%。

如此高的銷售費用都干了啥?從藥企財報來看,學術推廣費是銷售費用的大頭支出。拿恒瑞醫藥為例,85億的銷售費用中,學術推廣和創新藥專業化平臺建設費用占了75億元,差旅費9億元。

可能有人要問,75億元是學術推廣和創新藥專業化平臺建設等市場費,其中有多少是學術推廣費,有多少是創新藥專業化平臺建設費?為什么不分開算?業內人士表示,這就像獐子島(維權)的“消耗性生物資產”,不公布有多少扇貝,有多少海參,總是“籠統”。

在外界最關注的科目上籠統,投資者質疑,含糊其辭,云山霧罩,猶抱琵琶半遮面。

資料顯示,所謂的“創新藥專業化平臺建設”,是指國家正在促進的新藥創新平臺,進入平臺的企業有資金支持。業內人士透露,這部分費用不會太高,75億元的大頭應該還是學術推廣費用。

學術推廣費也就是藥企為醫藥界組織的“學術推廣會議”花費。假設恒瑞醫藥的學術推廣費都拿去辦會,那么75億能開多少場?我們借鑒下同行步長制藥的數據,2018年,步長制藥市場推廣費花了74.86億元,包括市場活動費31.24億元、市場調研費15.16億元、學術活動費17.88億元、學術交流費10.58億元。

其中,2018年步長制藥共組織市場活動19000余場次,參與人數500余萬人次;組織市場調研23000余場次,參與人數300余萬人次;組織學術交流活動20000余場次,參與人數140余萬人。合著步長制藥一年要搞62000場活動,每天超過169場,在32個省市每天要搞5場多活動。

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