原標題:慈星股份:問詢函專項說明

聯網行業的中小廣告主和應用代理進行廣告投放的模式進行公司經營。優投科技
公司
匯聚眾多的
AP
開發者資源，導入他們的用戶流量，并為這
些
用戶
匹配精準
的廣告
，進而實現流量變現。透過大數據挖掘系統，自動的進行精確投放，從而
實現流量變現和廣告主效果的價值最大化。

互聯網廣告的精準投放
需要較強的技術研發能力，良好的商務能力，精細化
的運營能力，三者缺一不可。同時流量與廣告內容的高效匹配也很大程度依賴于
數據的精準度，優投科技
公司
經過多年運營，并一直專注于移動休閑游戲的流量
運營，在該領域具備領先的競爭力。

互聯網廣告業務的上下
游都是中長尾
流量的
公司，這些公司的議價能力相對
較弱；而公司在該領域的廣告匹配能力處于領先地位，從而有更好的變現能力，
故公司的互聯網廣告業務
能夠取得較高毛利率。

受
宏觀經濟
影響，
廣告市場需求疲軟，移動互聯網紅利消失，用戶和流量進
一步向頭部
A
PP
集中等因素的疊加影響，中長尾的廣告業務在
2
019
年
下半年
出
現明顯下滑。

與優投科技
公司合作的很多小型廣告主在
201
9
年
下半年
縮減或停
止對廣告的投放，使得
優投科技
公司的合作客戶數量從
201
8
年的
3
31
家降低到
2019
年的
1
55
家。同時市場上長尾流量的規�？焖傥�縮，使得
優
投科技
公司能
夠合
作的長尾流量規模也快速下滑，從而使得互聯網廣告業務收入下滑明顯
，毛
利率也出現較大比例的下降。

(2)
在線閱讀業務
在線
閱讀是
公司通過自主研發的
閱讀運營平臺開展互聯網閱讀業務
，目前主
要在微信
公眾號
運營。公司一方面在市場頭部流量平臺比如微信
、今日頭條等，
通過買廣告位的模式采買潛在閱讀用戶，
另一方面與閱讀書籍的版權方進行合作，
通過公司運營達成用戶與書籍的有效匹配，優投科技獲得用戶閱讀的充值付費收
入，從而實現利潤。

在線
閱讀是一個充分競爭的較大規模的市場，公司的供應商
均為互聯網行業
的頭部公司，
如騰訊、今日頭條、閱文集團等，公司
沒有議價優勢
，因此該業務
的毛利較低；但公司在互聯網廣告業務的多年運營中積累下的技術、運營、用戶
挖掘等能力對公司的閱讀業務起到較好促進作用，使得公司在閱讀業務
上快速發
展
。

(3)
互聯網業務營業收入和毛利率變動的原因及合理性

優投科技
公司
2018
年
-
2019
年各業務收入及毛利率對比
情況如下：
行業領域
2019
年
2018
年
毛利率
收入金額
占營業收
入比重
毛利率
收入金額
占營業收
入比重
互聯網廣告
4
8.80
%
70,126,718.
4
8
41.25%
56.51%
171,591,594.32
98.3%
在線
閱讀
2
1.27
%
77,490,054.73
45.58%
21.5
0
%
2,907,94.40
1.67%
代理
業務
1.85%
22,398,909.24
13.17%



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