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國聯水產:推動渠道下沉挖潛增效 助力小龍蝦大單品崛起

發布時間:2020年05月08日 09:51 來源:網絡搜索 手機版

水產業的龍頭國聯水產(股票代碼300094),更是看準有利時機,提前加大采購力度,在4月7日與湖北省簽訂5億元的小龍蝦采購大單,每天采購量超過40萬斤;它旗下的小龍蝦品牌國聯龍霸推出了今年的新品,上架永輝超市、盒馬生鮮、沃爾瑪等全國連鎖超市,以及京東、天貓、拼多多等電商平臺。

不僅如此,國聯水產還與人民日報、頭部網紅合作進行直播帶貨宣傳營銷活動。4月30日,知名主播薇婭、著名籃球運動員易建聯在人民日報直播間化身好貨推薦官,為國聯的小霸龍小龍蝦帶貨助力。這款小龍蝦由國聯湖北監利工廠加工生產,所有的蝦都是來自湖北2020年的新蝦,經過前期的嚴格篩選,被選中成為 湖北好貨 的代表之一。當晚的直播,創造了2388萬觀看人數,927萬的銷售額新記錄。實際上,這不是國聯水產與薇婭等頭部網紅第一次合作了,2019年的消費旺季雙方就開展過大促銷,也創造出3分鐘數萬件的銷售記錄。

創新營銷方式,開拓電商市場

近兩年,國聯水產一直在重點拓展國內市場,2018年強勢進軍千億小龍蝦市場,發展小龍蝦自有品牌,目標是將其打造成繼南美白對蝦之后的又一個 千億級大單品 。

為此,公司一方面擴大小龍蝦的供貨源,在湖北湖南兩省建設運營了國聯(益陽)、國聯(監利)兩大小龍蝦產業基地,年加工能力超過10萬噸另;一方面,公司在各電商平臺和新零售線下端持續發力,與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、呷哺呷哺、海底撈、外婆家、盒馬鮮生、京東、天貓、易果生鮮等眾多食品餐飲及電商、商超等線上線下渠道結成深度合作關系,實現蝦產品熱賣。2019年上半年,公司在京東生鮮、盒馬鮮生、每日優鮮等三大平臺的銷售收入同比增280%、81%、136%,且在2019年京東 618 活動,公司產品在蝦類銷售金額品牌排行榜中名列第一,在小龍蝦銷售金額品牌排行榜名列第五,電商及新零售領域的龍頭地位進一步夯實。

2020年新冠疫情出現后,國聯水產電商及新零售業務的市場需求出現井噴,僅2月份一個月,公司電商平臺的發貨量就同比暴增了116%。國聯還在湛江本地試水社區團購,采用 線上下單+線下無接觸自提 的模式,向社區居民推廣公司在天貓的銷冠產品,既解決了疫情間 出門買菜難 的問題,方便了居民生活,又避免了疫情傳播,成為當地受歡迎的日常零售平臺。這次成功試水,也讓國聯看到了線下與線上加速融合給社區商業帶來的巨大潛力,有意將社區團購作為未來電商業務的重點加以推動,充分發揮自己在全渠道戰略下的供應鏈優勢,做精細化運營,以期獲得更大的利潤空間。

3月中旬,國聯水產又獲得廣東省農業農村廳授牌粵港澳大灣區菜籃子 車尾箱 工程,以中石化廣東公司的2200多家易捷便利店及線上APP作為終端平臺,通過線上線下雙渠道向居民提供優質水產品。中石化在全國擁有3.1萬座加油站,旗下的易捷便利是國內最大的便利店連鎖,線上線下擁有巨大的流量紅利。與中石化攜手,不僅打開了國聯更多的下游銷售渠道,有望拉動國聯收入快速增加,提升品牌影響力,雙方還可能建立聯合品牌、專屬車間和生產線,或聯合建立研發協作機制,以及資本合作,打開與中國便利店之王更深層次合作的想象空間。

現在國聯又持續參與網紅經濟、與頭部網紅合作直播帶貨,在業內看來,公司這樣的宣傳營銷活動,取得了很好的品牌宣傳效果,極大促進了新品的市場推廣。

戰略轉型持續推進

根據國聯水產最新公布的財務數據,2019年公司實現營收46.85億元,基本與去年持平,其中國內市場實現收入21.4億元,同比大增30%,并且國內收入占比首次超過美國收入占比。在外界看來,這是國聯重點拓展國內市場、推行 精品戰略 和 品牌戰略 、開發小龍蝦大單品等一系列舉措的結果,顯示公司回歸國內市場的轉型戰略取得了重大成效。

而且國聯的這種戰略轉型還只是剛剛開始。 http://www.fyeahblog.com/dapanfenxi/180117.html

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